Marketing · 1 august 2026 · 9 min citire
Cum îți pregătești magazinul de Black Friday, din vară
Ce verifici cu trei luni înainte, ce în ultima săptămână și ce faci în ziua respectivă. Infrastructură, viteză, campanii și stocuri.
Black Friday nu se pierde în noiembrie. Se pierde în august, când nimeni nu se uită la infrastructură, și în octombrie, când se descoperă că serverul nu duce traficul, dar e prea târziu să mai schimbi ceva major.
Ce urmează e ordinea în care lucrăm noi, împărțită pe cât timp mai ai.
Cu trei luni înainte: infrastructura
Singura fereastră în care mai poți face schimbări structurale. După septembrie, orice intervenție majoră devine risc, nu îmbunătățire.
- Testează la sarcină, nu la ochi. Simulează de 10 ori traficul obișnuit și vezi unde cedează: baza de date, PHP-FPM sau cache-ul.
- Verifică dacă Varnish chiar servește din cache. Instalat nu înseamnă funcțional — o regulă greșită poate face ca fiecare cerere să treacă la origine.
- Curăță modulele nefolosite. Fiecare modul e cod care rulează la fiecare cerere. Le găsești cu analiza de cod.
- Rezolvă datoria de performanță acum. Dacă magazinul are nevoie de migrare pe Hyvä, august e ultima lună în care mai încape.
Cu o lună înainte: viteza și conversia
Traficul de Black Friday e majoritar pe mobil și majoritar rece — oameni care nu te cunosc și care pleacă la prima secundă pierdută.
- Măsoară Core Web Vitals pe date de teren, nu de laborator. Vezi ce se întâmplă pe telefoane reale, pe conexiuni reale.
- Optimizează paginile de categorie, nu doar homepage-ul. Traficul din campanii aterizează pe categorii și pe produse.
- Verifică checkout-ul pe mobil, pas cu pas, pe un telefon adevărat. Nu în emulator.
- Pregătește paginile de campanie din timp, ca să apuce să fie indexate.
Dacă nu știi de unde stai, analiza gratuită îți dă în 48 de ore starea actuală. Mai multe despre ce înseamnă optimizarea completă, pe pagina de performance și CRO.
Cu două săptămâni înainte: campaniile
Costul pe click crește semnificativ în perioada asta. Cine intră nepregătit plătește scump exact în săptămâna în care volumul e maxim.
- Feed-ul de produse curat, cu stocuri și prețuri corecte. Un feed cu erori îți scoate produsele din Google Shopping exact când ai nevoie de ele.
- Audiențele de remarketing populate din timp — ai nevoie de volum acumulat înainte, nu în ziua respectivă.
- Bugetele setate cu marjă. O campanie care rămâne fără buget la ora 11 dimineața e o zi pierdută.
- Creativele aprobate din timp — verificarea Meta și Google durează mai mult în perioadele aglomerate.
Structura de campanii pe care o folosim și cum raportăm sunt descrise pe pagina de campanii PPC. Poți vedea și proiecte pe care am gestionat campanii.
Ultima săptămână: operațional
| De verificat | De ce contează |
|---|---|
| Stocurile sincronizate cu ERP-ul | Vinzi ce nu ai, apoi anulezi comenzi. Costul reputațional depășește vânzarea. |
| Integrarea de curierat | Un AWB care nu se generează blochează toate expedierile, nu doar una. |
| Emailurile tranzacționale | Confirmarea de comandă care nu pleacă generează un val de sesizări la suport. |
| Regulile de preț și cupoanele | Testează fiecare cupon pe un coș real. O regulă greșită poate da reducere de 100%. |
| Backup verificat | Nu backup existent — backup din care ai restaurat efectiv, măcar o dată. |
| Persoana de gardă | Cineva care poate interveni tehnic, cu telefonul pornit. Stabilit dinainte, nu în ziua respectivă. |
În ziua respectivă
- Urmărește timpul de răspuns al serverului, nu numărul de vizitatori. Traficul mare nu e o problemă; latența e.
- Ține deschisă rata de conversie pe oră. O scădere bruscă înseamnă că s-a rupt ceva, nu că s-au răzgândit cumpărătorii.
- Verifică periodic checkout-ul, ca un client obișnuit. Monitorizarea automată nu prinde tot.
- Nu repara nimic pe producție dacă nu e critic. Notează și rezolvi luni.
Cel mai bun Black Friday e cel plictisitor din punct de vedere tehnic.
După
Săptămâna următoare e cea mai bună fereastră de învățare din tot anul: ai volum suficient încât datele să însemne ceva. Uită-te unde s-au pierdut comenzile în funnel, ce pagini au avut cea mai proastă viteză sub sarcină și ce campanii au adus cost per achiziție bun.
Dacă vrei ca partea tehnică să fie urmărită continuu, nu doar în noiembrie, abonamentul de mentenanță include monitorizarea de uptime și de Core Web Vitals. Dacă vrei o evaluare înainte de sezon, cere o estimare.